Ett antal kunder har blivit lurade vid köp av stål från Kina.
Denna inlägg publicerades först i CJO GLOBAL, som har åtagit sig att tillhandahålla konsulttjänster i Kina-relaterad gränsöverskridande handel riskhantering och indrivning av skulder. Vi kommer att förklara hur inkasso fungerar i Kina nedan.
Å ena sidan är Kina världens största stålexportör. Kinas export representerade cirka 15 procent av allt stål som exporterades globalt 2019. Volymen av Kinas stålexport 2019 var nästan dubbelt så stor som världens näst största exportör, Japan.[1]
Å andra sidan har kunder från USA till Nigeria, och från Förenade Arabemiraten till Brasilien, klagat över att de blivit lurade, eller åtminstone försumliga, när de köper stål från Kina.
Det finns en gemensam egenskap i alla dessa transaktioner: den kinesiska exportören är bara ett stålförsäljningsföretag.
Normalt är stålförsäljning den enda registrerade verksamheten för denna typ av exportör och deras kontorslokaler är vanligtvis i en kontorsbyggnad, vilket innebär att de inte har några fabriker och tillverkningskapacitet.
Det vore bättre om de var handelsagenter för vissa stålverk, för de har åtminstone stabila leverantörer.
Men i de flesta fall kanske exportörer inte köper produkter på Kinas öppna marknad förrän de får depositionen, vilket innebär att leveranskedjan är mindre tillförlitlig.
Stålpriset i Kina visar stora fluktuationer, vilket skulle störa dessa exportörers leveranskedjor.
Priset på järnmalm och tillgången på kol fluktuerar konstant, vilket orsakar fluktuationer i tillverkningskostnaden för stål i enlighet därmed.
Den kinesiska regeringen justerar också sitt stöd till infrastruktur, vilket resulterar i obevekliga förändringar i inhemsk efterfrågan och stålpriset.
Om den kinesiska exportören inte har en stabil försörjningskedja är det troligt att priset som man kommit överens om innan inte räcker för att han ska kunna köpa stål, efter att ha fått din insättning, till ett rimligt pris på den föränderliga marknaden.
I det här fallet kommer han antingen att fortsätta att be dig öka betalningen eller avsiktligt försena leveransen. Kort sagt, din affär kommer att bli förstörd.
Så, hur kan stålköpare undvika sådana bedrägerier eller fallissemang?
Det är bättre att göra due diligence på den kinesiska exportören i förväg för att avgöra om det bara är ett försäljningsbolag eller en filial till ett stålverk, för det senare kan säkerställa en mer stabil leveranskedja.
Du behöver en agent i Kina som hjälper dig att uppmana den kinesiska exportören att lagra varor så snart som möjligt och att göra en inspektion före leverans.
Du kan också be den faktiska kontrollanten för den kinesiska exportören att garantera transaktionen så att han inte kan befrias från ansvar under förevändning av företagets begränsade ansvar.
Om kostnaderna är hanterbara kan du naturligtvis också be den kinesiska exportörens bank att garantera affären.
[1] https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf
* * *
Behöver du stöd vid gränshandel och inkasso?
CJO Globals team kan förse dig med Kina-relaterade gränsöverskridande handelsriskhantering och inkassotjänster, inklusive:
(1) Lösning av handelstvister
(2) Kräva in skuld
(3) Domar och prissamling
(4) Anti-förfalskning och IP-skydd
(5) Företagsverifiering och due diligence
(6) Utformning och granskning av handelsavtal
Om du behöver våra tjänster, eller om du vill dela din historia, kan du kontakta vår kundansvarige Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Om du vill veta mer om CJO Global, vänligen klicka här..
Om du vill veta mer om CJO Globals tjänster, vänligen klicka här..
Om du vill läsa fler CJO Global-inlägg, vänligen klicka här..
Medverkande: Meng Yu 余 萌
